在光伏职业里，有人瞄准了国外光伏商场，顶着压力向外走；也有人押宝国内商场，撩起国外现有的"摊子"往内转。但不论前者仍是后者，这都是光伏公司自身的一种生计规律。
光伏支架公司的生计规律
在我国，一些公司从开端涉足光伏职业便把第一条腿迈进了国外商场，多年后伴着世界光伏工业的重心转至我国，他们总算将另一条腿踏进了我国"战场"
建立于2009年的姑苏瑞得恩光能科技有限公司（简称"瑞得恩"）恰是这么一家"表里兼修"的光伏公司，其致力于太阳能支架以及整体解决计划效劳，如今商场首要散布在我国、日本和澳洲。
经过8年打磨，瑞得恩已在为电站业主'造血'方面颇有造就。其逻辑是在确保质量的前提下，创造一流的精品计划定制化效劳，逐步形成了"客户咨询-并网请求-现场调查-体系计划-EPC总包-融资效劳-售后效劳"一站式体系效劳形式。不只如此，2018年其支架"嫁接"运维的立异性效劳形式也有望推向商场。
值得一提的是，瑞得恩一向具有自个的特色与准则。"咱们不会因为报价战，献身质量，而贱卖自个的商品。"瑞得恩技能部司理周江通知记者。
那么，瑞得恩究竟怎么在国表里剧烈的竞赛中谋生计？关于瑞得恩的"支架经",在采访中周江耐性做了回答。
记者：对比欧洲等光伏商场，我国光伏商场起步较晚，因而很多国内光伏公司都是从国外商场起家，瑞得恩就是其间公司之一。请问瑞得恩在国表里商场"驰骋"这么多年，比照国表里支架商场，您感觉有何不一样？有何感慨？
瑞得恩：2009年，瑞得恩建立于江苏姑苏，如今在澳洲和日本都有自个的分公司，首要商场散布在日本、澳洲和我国。关于这些商场各自的特色，咱们能够拿中日商场来进行比照。我以为，第一，日本商场秩序相对规范。一方面，因为日本光伏工业如今开展对比老练，业主在选择支架时会对比理性，不会仅拿报价作为参阅规范，这就为公司靠硬实力正当竞赛供给了有利环境；另一方面，日本对光伏职业整体办理相比照较苛刻，职业规矩和规范都是清晰的，关于商场商品的质量和报价都有极好的把关。
第二，增强公司竞赛力，售后效劳很首要。做国外商场，除了质量和技能要过硬外，具有自个的备库也无比首要。对比一些我国公司，咱们的优势是具有自个的仓库，在光伏支架呈现疑问的时分能够及时送曩昔，在电站建造的时分能够不会因为缺货而耽搁工期。假如在恶劣的天然条件下，光伏支架呈现了疑问，假如无法替换，不只影响了电站发电，并且对公司下一步协作也是不利的。
记者：这些年，我国光伏补助不断下降，整个职业都在寻求降本增效的渠道，作为光伏支架公司您以为怎么降本增效？
瑞得恩：如今我国光伏补助趋向滑坡，现已逐步进入"断奶期",完成降本增效已变成光伏业主们的头等大事。作为一家光伏支架的出产商，唯有助力光伏业主'造血'才是生计捷径。瑞得恩的逻辑是在确保质量的前提下，进步出产技能，创造一流的精品计划定制化效劳，进步支架品牌影响力。如今公司现已形成了一种老练的"客户咨询-并网请求-现场调查-体系计划-EPC总包-融资效劳-售后效劳"一站式体系效劳形式。
首要，质量是公司的生命，也是光伏电站25年生命周期安全运转的有力确保，瑞得恩对商品高质量的寻求将继续不变。
第二，从单一商品到上百种商品，从一款计划到几十多款计划计划，瑞得恩经过对项目量体裁衣，拟定了一系列合适多种场景的支架计划。
第三，瑞得恩注重研制，不断对商品精雕细镂，经过对光伏支架的构造继续优化，在下降分量的一起添加构造纹路，进步强度，下降本钱。
第四，做好售后效劳。例如，经过为客户供给一系列前期咨询和后期装置等效劳，协助业主缩短装置时间，减少人工本钱。以江苏同里的一个光伏项目来说，业主方在选了咱们的支架商品后，估计两天装完，经过咱们辅导后，支架仅用了两小时便装置结束，还受到了施工人员的一起好评。此外，设置商品备库，防止恶劣气候突发，及时满意电站需求。
记者：关于光伏商场里的报价战，您怎么看？
瑞得恩：如今我国光伏职业疑问很多，低价竞赛特别显着。可是，因为低本钱、低报价竞赛，不少公司为了抢商场，献身质量，争夺报价优势，这种状况在商场里很遍及，可是危险也是不可估量的。
能够这么说，如今咱们在日本不惧怕本乡公司，咱们惧怕的是我国同胞公司。实际上，2013-2014年，日本撤销核电站的舆论呈压倒式趋势，光伏发电深化民意，因而那时日本商场上的赢利空间仍是蛮大的，可是因为我国公司之间竞赛压价，本来1KW光伏项目能够卖1.5万日币，如今1万日币都不到，其实最终赢利都被日企挣去了。
瑞得恩不期望扔掉底线，献身掉质量，去贱卖自个的商品，然后交换时间短的商场，这么做是因小失大的。咱们也期望我国的同胞公司也能互相交流，调和共赢，而不是为了拼报价歹意竞赛。
记者：光伏职业开展十余年来，整个职业在各个层面都获得了杰出作用，公司也在不断生长与开展。请问近两年贵公司在经营方向上有何新计划？
瑞得恩：跟着光伏项目越做越少，出资人越来越很多，支架商场也会趋向饱满，因而公司有必要寻觅新的商场需求。在日本商场上，因为进步电站发电功率需求火急，并且日本商场人工对比本钱贵，因而为装置客户供给"智能监控+清洗"的效劳将变成一个趋势。如今公司也在开发这么的效劳和技能，与一些大专院校协作现已挨近结尾，估计在2018年有望推向日本商场。
记者：散布式光伏大潮正涌，光伏支架机会在哪儿？
瑞得恩：大致上，散布式光伏商场可细分为户用散布式、工商业散布式和部分光伏扶贫。但不论是国内仍是国外，如今公司现已堆集了极好的房顶资本，并且有足够的准备资金，这也将在2017年散布式迸发时期进一步股动支架事务。
从原料上来看，如今支架能够分为镀锌钢支架和铝合金支架，如今我国国内首要以镀锌钢为主，报价相对较低，可是对比重，易生锈，寿数最多10年，收回利用价值较小。对比之下，铝合金耐腐蚀强，简便，寿数长、防水、保护简略，样式多，愈加合适在房顶光伏。作为以铝合金原料为主的支架公司，瑞得恩优势显着。
近两年，咱们在国内一向在长三角地区开发散布式光伏项目，首要方针是2MW以下的项目。不过，做散布式也是疑问很多，特别是扶贫项目，一些房顶对比陈腐，承重才能弱，不合适打钉子，且简单漏水，对比别的房顶资本制约性相对较多，铝合金原料的支架对比合适这类房顶。
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